Populārākas Posts

Redaktora Izvēle - 2019

Kā notika Zālēdāju kulta

Zālēdāju botāniskie produkti ir tāda veida zīmoli, ko nevarat pārtraukt pārlūkot sociālajos medijos. Krāšņs produktu šāviens, debesu krāsas izrādes, kas sniedz nakts mirdzošu ādu, un šāda veida ideāls vannas istabas apgaismojums, kas liek jums visu pārtaisīt jūsu mājā, aizpildiet Instagram režģi, zīmējot jūs ar labākas dzīves solījumu.

Jums var arī patikt: Molly Sims dod mums ieskatu viņas relaksējošajā vannas istabā

Lielisks pārspīlējums skaistumkopšanas uzņēmumam? Varbūt. Bet, tā kā līdzfinansētāji un vīra un sievas duets Alex Kummerow un Julia Wills jau ir pierādījuši, šis uzņēmums papildus līnijas izveidošanai, kas burtiski sākās pāru virtuvē, ir vērsts uz „atšķirīgo”, kas ir definēts kā “ juteklisko skaistumu. ”Lasīt: Viņi vēlas, lai jūs padarītu laiku, lai veiktu apreibinošu aromātisku vannas rituālu vai pielietotu grezni teksturētu sejas masku, lai„ izturētos pret sevi, prātu un ķermeni ”, un viņi vēlas, lai jūs to darītu ar savu drošu, netoksisku un efektīvi produkti.

Tā ir unikāla formula, kas neapšaubāmi darbojas, jo zīmols turpina iegūt īpašus sekotājus un aug, pieaug un pieaug mazumtirdzniecības skatījumā (globālie paplašinājumi 2018. gadā pašlaik ietver debijas Sephora SE Asia veikalos martā un Space NK Apvienotajā Karalistē aprīlī, un jūs redzēsiet zīmolu vairākos ASV Sephora veikalos, sākot no nākamā mēneša). Šeit, komandas ēdieni par to, kā tas viss sākās, kāpēc Džūlija tētis 2017. gadā viens pats veidoja 80 000 ziepju bārus, un noslēpumi neparedzētajam panākumam, kas iezīmē zīmolu līdz kulta līmeņa statusam.

Kādu lomu sociālajiem medijiem spēlē Herbivore panākumi? Alex: Es domāju, ka sociālajiem medijiem ir bijusi liela nozīme Herbivore panākumos. Džūlija kopš paša sākuma ir bijusi super praktiska, un lielākā daļa mūsu Instagram amatu joprojām ir. Viņa reaģē uz jautājumiem un katru dienu nodarbojas ar mūsu sekotājiem. Mums vienmēr ir bijis svarīgi, lai mūsu balss sociālajos medijos atspoguļotu to, kas mēs esam kā cilvēki un kā zīmols. Tas ir autentisks, un es domāju, ka cilvēki uz to labi reaģē.

Zīmols sākās ar Etsy 2011. gadā. Vai jūs kādreiz domājāt, ka tas būtu tik populārs tik ātri? Džūlija: Sākumā tas bija tikai man viss viss virtuvē un pasūtot pasūtījumus. Es pametu savu darbu un strādāju pilnā slodzē Herbivore, kas kļuva par savu jauno, ko jutos kā nakti. Es biju tik satraukti, bet arī nedaudz nervozējusies strauji augļaugu augšanas tempā. Man bija jāmācās daudz prasmju, lai manā biznesā darbotos ļoti ātri - tas bija ļoti izlietne vai peldēt. Tikai dažus īsus mēnešus pēc tam, kad es atklāju savu Etsy veikalu, Alex pameta savu darbu, lai palīdzētu man vadīt Herbivore. Tajā laikā mēs tikai veidojām un pārdodam ziepes. Bambusa kokogļu ziepes bija viens no mūsu pirmajiem produktiem.

Protams, ieiešana Sephorā, protams, palīdzēja, bet kā tas mainīja lietas? Džūlija: Darbs ar Sephora mums ir sapnis. Sākot no mūsu virtuves ar burtiski nulles nozares sakariem un pēc dažiem gadiem, kas nonāca Sephorā, nav ļoti bieži. Tas dažreiz jūtas kā pasaka, bet mēs noteikti esam smagi strādājuši! Sephora nāca pie mums 2014. gada beigās. Es atvēru savu iesūtni un sauca. Tas bija viens no tiem brīžiem, piemēram, "Wow, ja jūs pietiekami smagi strādājat, ko jūs sapņojat par tiešām var notikt."

Viņi mums teica, ka viņi mīl mūsu stuff un ka viņi domāja, ka viņu klienti ir gatavi patiesi dabīgai ādas kopšanai. Mūsu mērķis vienmēr ir bijis mainīt skaistumkopšanas industriju labākai un nodrošināt patiesi dabisku, nežēlīgu ādas kopšanu pasaulē pēc iespējas plašākā mērogā. Mēs jutām, ka Sephora varētu būt platforma, kas mums vajadzēja, lai mūsu produkti būtu pieejami miljoniem cilvēku. Un tas ir bijis pārsteidzošs. Pašlaik mūs varat atrast 300-plus veikalos ASV savā Discovery Wall, un mēs gatavojamies uzsākt gala vāciņus (vairāk vietas) 50 veikalos visā valstī 2018. gada februārī. Tas ir patiešām aizraujošs laiks dabiskai ādas kopšanai.

Alex: Mēs vienmēr esam ražojuši ražotnes. Mūsu uzņēmuma veidošana ar šo modeli bija vienīgais veids, kā mēs varējām atļauties uzsākt savu biznesu, nenonākot parādos, ko mēs esam izvairījušies kopš pirmās dienas. Mēs esam turpinājuši ieguldīt mūsu uzņēmumos un spējuši mērogot operācijas, lai neatpaliktu no mūsu izaugsmes. Mums ir visvairāk apbrīnojamo Seattle mākslinieku un reklāmu komanda, kas mūsu produktus piegādā un piegādā visā pasaulē. Es esmu tik ļoti pateicīgs par mūsu komandu. Tā ir ļoti pozitīva darba vide ar viszemāko apgrozījumu, ko esmu redzējis uzņēmumā. Ir tik daudz mīlestības, un mēs tiešām esam liela, laimīga ģimene. Es uzskatu, ka jūs varat sajust to mūsu produktos.

Tā kā mēs esam piedzimuši par tiešsaistes zīmolu caur mūsu Etsy veikalu, mūsu tiešsaistes izplatīšana vienmēr ir bijusi svarīga. Mēs veicam aptuveni vienu trešdaļu no mūsu pašreizējā uzņēmuma mūsu tīmekļa vietnē. Mūsu pārējie lielākie izplatītāji, protams, ir arī Sephora, Nordstrom un Anthropologie. Mēs arī pārdodam simtiem veikalu veikalos visā ASV un Kanādā. Daudzi no šiem gadiem ir kļuvuši par mūsu draugiem, un mēs mīlam atbalstīt viņu uzņēmumus.

Kas vēl ir jaunajā gadā? Džūlija: Mēs esam patiesi sajūsmināti par 2018. gadu. Darbos ir daži jauni produkti ... Es nevēlos atdot pārāk daudz, bet jūsu ādai tiks piešķirts skaists spīdums. Vēl viens būs par acīm. Mirkšķini. Mēs arī koncentrējamies uz globālo paplašināšanos Lielbritānijā un SE Āzijā. Es domāju, ka tas būs liels gads.

Ar visu izaugsmi jūs joprojām uzskatāt sevi par „indie zīmolu”? Džūlija: Jā, es domāju, ka mēs esam tikpat indie kā mēs! Mēs patiešām esam darījuši visu sevi un bruģējuši savu ceļu šajā nozarē. Alex un es joprojām darām daudz mūsu izstrādājumu un izstrādājumu. Mēs esam ļoti praktiski. Mēs joprojām darām visu, kas atrodas mūsu birojā Sietlā. Mūsu komanda ir ļoti saspringta un neticama, un ikviens patiešām iemieso zīmola kultūru un garu.

Mūsu komanda patiešām ir ģimene - daži no viņiem burtiski ir ARE ģimene. Mans tēvs joprojām dara visu mūsu ziepes ar aprīkojumu, ko viņš pats uzcēla. Šogad viņš domā par dažu komandas biedru ievešanu, jo viņš 2017. gadā viens pats veica 80 000 ziepju bāru! Mēs mīlam, ka esam spējuši saglabāt savu identitāti, lai gan mūsu izaugsme ir bijusi… labi, tas ir bijis daudz.

Vai jūs varat koplietot jebkādus numurus par pārdošanu? Alex: Mēs bijām tik ārkārtīgi pateicīgi, ka mūsu pirmais gads 2011. gadā sasniedza 30 000 ASV dolāru. Nākamajā gadā mums bija $ 70,000. Šajā brīdī mums bija gan atmest darbu, gan nokasām, jo ​​mēs joprojām ieguldījām gandrīz katru pensu biznesā. Pēc tam Herbivors katru gadu sāka piedzīvot 300% pieaugumu. Tas bija neticami augsts rādītājs.

Katru gadu mēs bijām līdzīgi, "Labi, šis pagājušais gads bija neticami izaicinošs, vai mēs varam darīt trīs reizes nākamajā gadā?" Un katru gadu mēs to pārsteidza. 2017. gadā mēs piedzīvojām 10 miljonu ASV dolāru lielu pārdošanas apjomu un cenšamies turpināt eksponenciālu izaugsmi, pateicoties globālai paplašināšanai, turpinot uzturēt mūsu attiecības ar mūsu galvenajiem izplatītājiem, piemēram, Sephora, kā arī koncentrējoties uz mūsu tiešo patērētāju biznesu mūsu vietnē.

Skatīties video: Bill Schnoebelen - Interview with an Ex - Vampire 1 of 9 - Multi-Language Ex Illuminati Ex Druid (Augusts 2019).