Populārākas Posts

Redaktora Izvēle - 2019

Cik daudz Instagram ietekmē jauno skaistumkopšanas izskatu?

Kad Kolorado bāzes RDKL ādas kopšanas līdzdibinātājs un mārketinga vadītājs Kirk Elliott pagājušā gada beigās uzsāka savu līniju, viņš ne vienmēr vēlējās kļūt par „Instagram slaveno” skaistumkopšanas zīmolu, bet viņš zināja, ka nebūtu jāņem vērā sociālo mediju juggernaut vērā, kad viņš nonāca pie tā, kā viņa produkti tika izstrādāti, iepakoti, sūtīti un tirgoti.

„Instagram jau no paša sākuma ir pilnībā ietekmējis mūsu zīmolu. Mēs sākām ar šo teikumu, un mēs ar to beigsim: „Mēs esam zīmols, kas būvēts Instagram.” Mēs zinājām, ka mēs nevēlamies turpināt savu produktu novirzīšanu, izmantojot tradicionālo lielās kastes modeli, tāpēc mūsu pieeja vienmēr ir bijusi tieša patērētājam. Mēs vēlējāmies, lai nebūtu iesaistīti vidējie vīrieši, un e-komercija ar mārketingu caur Instagram vienmēr bija plāns. ”(Kamēr viņš nenorādīs precīzus skaitļus, viņš teiks, ka aptuveni 30 procenti no visiem pārdošanas apjomiem nāk no lietotnes.)

Jums var patikt: Šis skaistumkopšanas zīmols bija praktiski izgatavots Instagram-un tas arī vairāk nekā tikai dod jums Amazing Skin

Elliots arī paredzēja, ka lielākā daļa RDKL klientu būs „Xennials, Millennials un Gen Z”, tāpēc viņam bija svarīga produkta izcelšana reālajā dzīvē un sociālajos medijos. “Tendence [skaistums] ir ļoti vienkārša melnā un baltā krāsā, bet mēs vēlējāmies mazliet jautrības, tāpēc mēs domājam, ka krāsu šļakatas patiešām liek mums izcelties. Ja jums ir mūsu produkti Jūsu medicīnas skapī vai vienkārši uz jūsu vannas istabas, tad RDKL ir viegli pamanāms. Tas noteikti ir apzināti. ”

Image / RDKL ādas kopšana

Lai to panāktu, viens no galvenajiem ikmēneša uzdevumiem RDKL ražo foto dzinumus, lai tie sakristu ar Instagram publicēšanas grafiku, kas apvieno krāsu shēmu, modeļus un produktu attēlus, lai tie atbilstu brīvdienām, īpašām dienām un notikumiem. „Gandrīz visi mūsu uzsvars uz foto dzinumiem ir saistīti ar mūsu Instagram saturu,” saka Elliots.

Situācijas izpēte: Instagram lietošana pirms iepakojuma
Bruklinas bāzēta Palermo institūcija uzsāka vairāk nekā pirms desmit gadiem, bet dibinātājs Jessica Morelli arī veica īpašus „sociālo mediju pasākumus”, kad atkal bija trīs gadi. Līnija griežas ap dabas vecuma rituāliem, ko iedvesmojusi viņas vecmāmiņa (bizness ir nosaukts pēc pilsētas, kurā viņa ir dzimusi), bet Morelli teica, ka mūsdienu mārketinga jauda nav diskontēta.

„2011.gadā es izveidoju personisku Instagram kontu un pirmais fotoattēls, ko es ievietojis, bija ziepju bārs. Vēlāk 2013. gadā izveidoja biznesa kontu, kad kļuva skaidrs, ka Instagram bija vairāk nekā tikai fotoattēlu rediģēšanas lietotne jūsu Facebook ierakstiem. Šajos pirmajos gados tas viss bija par filtriem un uzreiz dalījās tajā, ko jūs darījāt šajā brīdī. Es pamanīju lietas, kas mainās 2014. gadā, kad cilvēki, kas radīja skaistu, vienotu saturu, sāka iegūt tūkstošiem sekotāju, ”viņa saka.

2015.gadā, kad Morelli sāka pārcelt Palermo uz to, kā tas izskatās šodien, Instagram, kā aprakstīts, „bija pilnīgi atšķirīga bumbu spēle”, un viņa zināja, ka stāsts, kas cēlās ap savu mājas bāzi Brooklynā uz platformas, palīdzēt zīmola panākumiem.

„Jau vairākus mēnešus, pirms es atsāku, man nebija pat kopīgu produktu, jo iepakojums vēl bija izstrādes stadijā, tāpēc es izmantoju platformu, lai iesaistītu mazos sekojošus, kurus būvēju, un izveidotu jaunas attiecības ar citiem uzņēmējiem. Tas bija neticami noderīgi, lai iegūtu vilcienus tajos pirmajos mēnešos pēc palaišanas, un turklāt tā izjutās tā, it kā man būtu šī sociālā atbalsta grupa, kas bija sajūsmā, lai mani redzētu. Mūsu barība bija vairāk par izjūtu un zīmola būtību, nekā tas bija par produktiem. Es joprojām to daru mūsu barībā pat tagad, jo es domāju, ka tas ir tik svarīgi, lai mūsu kopiena justos kā mēs tos ieliekam mūsu vīzijā un domāšanas procesā, nevis tikai cenšamies “visu laiku pārdot”. ”

Viņa nedrīkst piespiest pārdot, bet Morelli numuri nav meli. Pagājušajā gadā viņas vietnes apmeklētāju skaits no Instagram veidoja 11,6 procentus no kopējiem pieprasījumiem un pieciem procentiem no pārdošanas, kas ir lēciens no iepriekšējā gada. Viens no faktoriem, ko viņa norāda, lai sniegtu palīdzību: Sākot ar pagājušo novembri, zīmols varēja izmantot „swipe-up” funkciju gan Instagram, gan shoppable posts.

Cik daudz tūkstošgades rozā dzīt zīmols?
Viens skaistuma zīmols, kas ir piedzīvojis fenomenālu veiksmi iepirkšanās, Instagram stila ir Herbivore. Sietlas bāzētā, netoksiskā līnija, ko vada vīrs un sieva duets Alex Kummerow un Julia Willis, piešķir savu popularitāti vienam šķietami nelielam faktoram - krāsu shēmai.

„Mēs mīlam rozā! Mēs vēlētos domāt, ka pirms tam bija vēss, mēs izmantojām rozā. Kad mēs pirmo reizi sākām formulēt, mēs biju pārsteigti par to, kā jūs varat iegūt skaistus, krāsainus produktus no dabīgām, efektīvām sastāvdaļām. Rozā un zilā krāsā sāka dominēt mūsu produktu līnija un beidzās sasaistīšanās ar mūsu zīmola klātbūtni un estētiku. Mūsu zīmolā, koncentrējoties uz tīrām līnijām, mīkstām krāsām un minimālu pieeju, patiesībā runājam par mūsu koncepciju par tīru, dabisku skaistumu. ”

Image / Herbivore

Lai gan zīmols 2011.gadā tika uzsākts, dibinātāji norāda uz tīro, minimālisma estētiku, kas ir būtiska etosa sastāvdaļa, un kāpēc viņi tika piesaistīti Instagram kā veids, kā dalīties tajos, ko viņi uzskatīja par skaistiem, un runāja ar zīmola estētiku.

„Mēs neparedzējām, ka mēs iegūsim sekojošu, ko mēs sākām, bet ātri sapratu, kāds ir lielisks līdzeklis, lai mēs varētu sazināties ar mūsu patērētājiem. Mums bija tik aizraujoši redzēt visus pārsteidzošos fotoattēlus, kas tika ņemti no mūsu produktiem, un patērētāju radītā satura atjaunošana kļuva par milzīgu daļu no mūsu pieejas ar Instagram. Instagram arī ļāva mums atbildēt uz klientu jautājumiem un privātām individuālām ziņām tādā veidā, kas ir personīgāks un intīmāks. Mēs atklājām, ka, to darot, mēs varējām radīt vēl lielāku saikni ar mūsu klientiem, un galu galā veidojām mūsu pašu Zālēdāju kopienu. Tagad šī kopiena ir mūsu biznesa virzītājspēks, un mēs joprojām esam tik pateicīgi par visu pateicību par mūsu zīmolu, kas tiek rādīts ar sociālo mediju palīdzību. ”

Pat šodien, piedzīvojot 300% pieaugumu gadu pēc gada, un tādā mazumtirdzniecības tirgū kā Sephora, Herbivore joprojām norāda uz Instagram kā vienu no spēcīgākajiem biznesa instrumentiem, kas veido vairāk nekā pusi no visiem mārketinga kampaņām, kas novirza satiksmi uz labākais veids, kā izveidot savienojumu ar patērētājiem.

„Mēs pieliekam lielas pūles, lai atrastu fotoattēlus, kas, mūsuprāt, ir ne tikai skaisti skatāmi, bet arī tie ziņojumi vai sajūta, ka mēs jūtam gredzenus mūsu zīmolam. Protams, mēs arī publicējam fotoattēlus par mūsu produktiem, īpaši jauniem atklājumiem vai izglītojošiem mērķiem, bet mēs patiešām cenšamies izmantot Instagram, lai saglabātu sarunu ar mūsu sekotājiem, izmantojot attēlus. Mums ir ļoti maza komanda, kas strādā kopā, lai pārliecinātos, ka mūsu Instagram klātbūtne ir konsekventa un ka mūsu patērētāji tiek uzklausīti, ”saka Kummerova.

Lai gan, iespējams, nav noslēpums, ka Instagram ir galvenais Herbivore mārketinga stratēģijas elements, zīmols saka, ka tas ļauj viņiem pakļauties mērķtiecīgākai demogrāfiskai un attīstīt savstarpējas attiecības ar mūsu potenciālajiem klientiem un laika gaitā pārvērst tos par faniem.

„Instagram ir veids, kā mēs varam izveidot Herbivore vēstnieku kopienu, nevis veidu, kā vienkārši pārdot mūsu produktus. Mēs mīlam redzēt, kā visi savā dzīvē integrē Zālēdāju! ”

Skatīties video: Calling All Cars: The Grinning Skull Bad Dope Black Vengeance (Augusts 2019).